水泵行業(yè)產(chǎn)值攀升零售連鎖模式發(fā)展壯大

2013-02-01

　水泵是輸送液體或使液體增壓的機(jī)械。它將原動(dòng)機(jī)的機(jī)械能或其他外部能量傳送給液體，使液體能量增加，主要用來(lái)輸送液體包括水、油、酸堿液、乳化液、懸乳液和液態(tài)金屬等，也可輸送液體、氣體混合物以及含懸浮固體物的液體。衡量水泵性能的技術(shù)參數(shù)有流量、吸程、揚(yáng)程、軸功率、水功率、效率等；根據(jù)不同的工作原理可分為容積水泵、葉片泵等類型。容積泵是利用其工作室容積的變化來(lái)傳遞能量；葉片泵是利用回轉(zhuǎn)葉片與水的相互作用來(lái)傳遞能量，有離心泵、軸流泵和混流泵等類型。

　　根據(jù)《中國(guó)建設(shè)信息水工業(yè)市場(chǎng)》期刊所刊載泵行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)、需求與建議一文中所做的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，泵行業(yè)自2003年至2007年五年間，國(guó)內(nèi)工業(yè)銷售值從77億躍升至255億，提升了三倍以上，這還僅僅是泵業(yè)分會(huì)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)當(dāng)年數(shù)字為600億左右。2008至2012年，國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)繼續(xù)向好，泵業(yè)銷售值再翻一番，截止2011年年底，國(guó)內(nèi)泵業(yè)需求已經(jīng)突破1400億大關(guān)，其中泵業(yè)分會(huì)企業(yè)國(guó)內(nèi)工業(yè)銷售值達(dá)到620億。

　　在目前水泵行業(yè)產(chǎn)值不斷攀升的背景下，流通渠道整合已經(jīng)逐漸在醞釀，水泵零售連鎖模式應(yīng)勢(shì)而生。

　　連鎖經(jīng)營(yíng)公司依托銷售通路優(yōu)勢(shì)，首先在上游牽手各級(jí)供貨商。隨著銷售規(guī)模和加盟店面的快速擴(kuò)張，連鎖經(jīng)營(yíng)公司銷售額不斷擴(kuò)大，對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品需求越來(lái)越大，將會(huì)獲得更多供應(yīng)商的優(yōu)惠措施和扶持力度，從而為加盟商爭(zhēng)取到更多利益。這方面獲得的優(yōu)勢(shì)是單打獨(dú)斗的門店無(wú)法獲取的。連鎖經(jīng)營(yíng)公司不論是規(guī)模還是來(lái)自于供應(yīng)商的支持，均對(duì)單一店面具有壓倒式優(yōu)勢(shì)，從而在區(qū)域市場(chǎng)逐步向連鎖經(jīng)營(yíng)邁進(jìn)。而這市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大反之又可以繼續(xù)擴(kuò)大上游供貨資源，使得供貨廠商對(duì)此連鎖經(jīng)營(yíng)公司合作緊密度越來(lái)越強(qiáng)，與此連鎖公司合作意味著在區(qū)域市場(chǎng)份額無(wú)需更多投入迅速可以擴(kuò)大，這是任何供貨廠商都期望的結(jié)果。至此，連鎖經(jīng)營(yíng)公司與供貨商的關(guān)系形成共贏共存關(guān)系。又由于供貨廠商的可選擇性多，一個(gè)成熟的連鎖經(jīng)營(yíng)公司通過(guò)市場(chǎng)的運(yùn)作，可以短時(shí)間加快一個(gè)普通生產(chǎn)廠商的快速擴(kuò)張能力和生產(chǎn)能力，這是連鎖獨(dú)有的能力。連鎖企業(yè)一方面可以通過(guò)龐大的市場(chǎng)觸角收集各類市場(chǎng)信息和顧客反饋意見反饋給廠家，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的不斷更新和技術(shù)創(chuàng)新，另一方面也通過(guò)龐大的銷售能力減輕廠家銷售渠道建設(shè)的成本投入，擴(kuò)大廠家的銷售收入，推動(dòng)供貨商的規(guī)模不斷擴(kuò)大化，使得雙方都取得良性的發(fā)展。

　　另一方面，連鎖經(jīng)營(yíng)公司依托店面和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，下游牽動(dòng)消費(fèi)終端，滿足客戶的各種需求，引導(dǎo)客戶的消費(fèi)方式，收集客戶的反饋信息，從而使得消費(fèi)終端客戶快速擴(kuò)大、穩(wěn)定、忠實(shí)。從上游供應(yīng)商獲取的資源使得連鎖店可以維持較低的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而不斷爭(zhēng)取更多的終端客戶資源?？焖僭黾拥牡昝?，整齊劃一的服務(wù)，良好的消費(fèi)體驗(yàn)，使得終端客戶對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)公司的信任度，忠實(shí)感不斷加強(qiáng)，口碑效應(yīng)不斷增加。消費(fèi)者認(rèn)可并習(xí)慣了連鎖經(jīng)營(yíng)公司的經(jīng)營(yíng)模式和消費(fèi)感受，實(shí)現(xiàn)和滿足了客戶的消費(fèi)升級(jí)心理，這種消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的拉升將對(duì)單一店面生存提出了嚴(yán)峻需求。另外，以用戶為銷售出發(fā)點(diǎn)的理念決定了連鎖經(jīng)營(yíng)公司鎖定客戶的能力超強(qiáng)，一旦客戶離開原有店面就不會(huì)再回頭，這樣的銷售通路只要形成良性循環(huán)，擴(kuò)張將是極為快速，單打獨(dú)斗的個(gè)體店面對(duì)此是無(wú)力抗衡的，不管這個(gè)店面過(guò)去經(jīng)營(yíng)的多么優(yōu)秀。

　　所以在某一地區(qū)業(yè)績(jī)已經(jīng)非常優(yōu)秀的某連鎖加盟店老板有這樣的感慨：能夠給我們?cè)斐缮嫖C(jī)的對(duì)手，也是唯一的對(duì)手，就是未來(lái)的連鎖公司的進(jìn)入。所以，我們要把未來(lái)的對(duì)手先變成我們自己。

　　水泵零售行業(yè)符合連鎖發(fā)展的所有必備要素，連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)是大勢(shì)所趨的經(jīng)營(yíng)大潮，經(jīng)銷商喪失先機(jī)，堅(jiān)持單打獨(dú)斗的結(jié)果往往或者是后期被連鎖公司兼并消化，或者是改弦易轍轉(zhuǎn)投其他領(lǐng)域。中國(guó)電器行業(yè)、酒店行業(yè)十年發(fā)展歷程便是一個(gè)明顯的先例。

上海帕特泵業(yè)制造有限公司

2013年02月01日星期五

上海帕特泵業(yè)制造有限公司相關(guān)系列產(chǎn)品如下，更多詳細(xì)內(nèi)容可以點(diǎn)擊產(chǎn)品中心查詢

1、QBK系列氣動(dòng)隔膜泵 2、DBY系列電動(dòng)隔膜泵 3、EG系列臥式離心泵 4、VG系列立式離心泵

5、SPG低噪音管道屏蔽泵 6、PTL單級(jí)單吸離心泵 7、PTW臥式單級(jí)離心泵 8、IH系列標(biāo)準(zhǔn)化工泵

9、IHF氟塑料離心泵 10、VGF系列化工離心泵 11、EGF系列臥式化工泵 12、ZX系列自吸泵

13、WFB無(wú)密封自控自吸泵 14、ZB3A不銹鋼轉(zhuǎn)子泵 15、JDM機(jī)械隔膜計(jì)量泵 16、JM機(jī)械隔膜計(jì)量泵

17、CDL系列輕型立式多級(jí)泵 18、CHL臥式多級(jí)泵 19、D、DG型臥式多級(jí)離心泵 20、CDLK浸入式多級(jí)離心泵

21、2X系列旋片真空泵 22、2BV（SKA）水環(huán)真空泵 23、QJ系列深井潛水泵 24、WQP系列不銹鋼潛水泵

25、FYS耐腐蝕塑料液下泵 26、THY長(zhǎng)軸液下泵 27、G型單螺桿泵 28、KCB、2CY系列齒輪輸油泵

29、CYZ-A系列自吸離心油泵 30、CQB系列磁力泵 31、CQB-F系列氟塑料磁力泵 32、CQ系列磁力驅(qū)動(dòng)泵