水泵行業(yè)產(chǎn)值攀升零售連鎖模式發(fā)展壯大

2013-02-01

　水泵是輸送液體或使液體增壓的機械。它將原動機的機械能或其他外部能量傳送給液體，使液體能量增加，主要用來輸送液體包括水、油、酸堿液、乳化液、懸乳液和液態(tài)金屬等，也可輸送液體、氣體混合物以及含懸浮固體物的液體。衡量水泵性能的技術(shù)參數(shù)有流量、吸程、揚程、軸功率、水功率、效率等；根據(jù)不同的工作原理可分為容積水泵、葉片泵等類型。容積泵是利用其工作室容積的變化來傳遞能量；葉片泵是利用回轉(zhuǎn)葉片與水的相互作用來傳遞能量，有離心泵、軸流泵和混流泵等類型。

　　根據(jù)《中國建設信息水工業(yè)市場》期刊所刊載泵行業(yè)市場形勢、需求與建議一文中所做的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，泵行業(yè)自2003年至2007年五年間，國內(nèi)工業(yè)銷售值從77億躍升至255億，提升了三倍以上，這還僅僅是泵業(yè)分會企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國家統(tǒng)計局統(tǒng)計當年數(shù)字為600億左右。2008至2012年，國家經(jīng)濟形勢繼續(xù)向好，泵業(yè)銷售值再翻一番，截止2011年年底，國內(nèi)泵業(yè)需求已經(jīng)突破1400億大關(guān)，其中泵業(yè)分會企業(yè)國內(nèi)工業(yè)銷售值達到620億。

　　在目前水泵行業(yè)產(chǎn)值不斷攀升的背景下，流通渠道整合已經(jīng)逐漸在醞釀，水泵零售連鎖模式應勢而生。

　　連鎖經(jīng)營公司依托銷售通路優(yōu)勢，首先在上游牽手各級供貨商。隨著銷售規(guī)模和加盟店面的快速擴張，連鎖經(jīng)營公司銷售額不斷擴大，對供應商的產(chǎn)品需求越來越大，將會獲得更多供應商的優(yōu)惠措施和扶持力度，從而為加盟商爭取到更多利益。這方面獲得的優(yōu)勢是單打獨斗的門店無法獲取的。連鎖經(jīng)營公司不論是規(guī)模還是來自于供應商的支持，均對單一店面具有壓倒式優(yōu)勢，從而在區(qū)域市場逐步向連鎖經(jīng)營邁進。而這市場規(guī)模的擴大反之又可以繼續(xù)擴大上游供貨資源，使得供貨廠商對此連鎖經(jīng)營公司合作緊密度越來越強，與此連鎖公司合作意味著在區(qū)域市場份額無需更多投入迅速可以擴大，這是任何供貨廠商都期望的結(jié)果。至此，連鎖經(jīng)營公司與供貨商的關(guān)系形成共贏共存關(guān)系。又由于供貨廠商的可選擇性多，一個成熟的連鎖經(jīng)營公司通過市場的運作，可以短時間加快一個普通生產(chǎn)廠商的快速擴張能力和生產(chǎn)能力，這是連鎖獨有的能力。連鎖企業(yè)一方面可以通過龐大的市場觸角收集各類市場信息和顧客反饋意見反饋給廠家，從而帶動產(chǎn)品的不斷更新和技術(shù)創(chuàng)新，另一方面也通過龐大的銷售能力減輕廠家銷售渠道建設的成本投入，擴大廠家的銷售收入，推動供貨商的規(guī)模不斷擴大化，使得雙方都取得良性的發(fā)展。

　　另一方面，連鎖經(jīng)營公司依托店面和服務優(yōu)勢，下游牽動消費終端，滿足客戶的各種需求，引導客戶的消費方式，收集客戶的反饋信息，從而使得消費終端客戶快速擴大、穩(wěn)定、忠實。從上游供應商獲取的資源使得連鎖店可以維持較低的價格和優(yōu)質(zhì)的服務，從而不斷爭取更多的終端客戶資源?？焖僭黾拥牡昝?，整齊劃一的服務，良好的消費體驗，使得終端客戶對于連鎖經(jīng)營公司的信任度，忠實感不斷加強，口碑效應不斷增加。消費者認可并習慣了連鎖經(jīng)營公司的經(jīng)營模式和消費感受，實現(xiàn)和滿足了客戶的消費升級心理，這種消費者消費意識的拉升將對單一店面生存提出了嚴峻需求。另外，以用戶為銷售出發(fā)點的理念決定了連鎖經(jīng)營公司鎖定客戶的能力超強，一旦客戶離開原有店面就不會再回頭，這樣的銷售通路只要形成良性循環(huán)，擴張將是極為快速，單打獨斗的個體店面對此是無力抗衡的，不管這個店面過去經(jīng)營的多么優(yōu)秀。

　　所以在某一地區(qū)業(yè)績已經(jīng)非常優(yōu)秀的某連鎖加盟店老板有這樣的感慨：能夠給我們造成生存危機的對手，也是唯一的對手，就是未來的連鎖公司的進入。所以，我們要把未來的對手先變成我們自己。

　　水泵零售行業(yè)符合連鎖發(fā)展的所有必備要素，連鎖經(jīng)營已經(jīng)是大勢所趨的經(jīng)營大潮，經(jīng)銷商喪失先機，堅持單打獨斗的結(jié)果往往或者是后期被連鎖公司兼并消化，或者是改弦易轍轉(zhuǎn)投其他領(lǐng)域。中國電器行業(yè)、酒店行業(yè)十年發(fā)展歷程便是一個明顯的先例。

上海帕特泵業(yè)制造有限公司

2013年02月01日星期五

上海帕特泵業(yè)制造有限公司相關(guān)系列產(chǎn)品如下，更多詳細內(nèi)容可以點擊產(chǎn)品中心查詢

1、QBK系列氣動隔膜泵 2、DBY系列電動隔膜泵 3、EG系列臥式離心泵 4、VG系列立式離心泵

5、SPG低噪音管道屏蔽泵 6、PTL單級單吸離心泵 7、PTW臥式單級離心泵 8、IH系列標準化工泵

9、IHF氟塑料離心泵 10、VGF系列化工離心泵 11、EGF系列臥式化工泵 12、ZX系列自吸泵

13、WFB無密封自控自吸泵 14、ZB3A不銹鋼轉(zhuǎn)子泵 15、JDM機械隔膜計量泵 16、JM機械隔膜計量泵

17、CDL系列輕型立式多級泵 18、CHL臥式多級泵 19、D、DG型臥式多級離心泵 20、CDLK浸入式多級離心泵

21、2X系列旋片真空泵 22、2BV（SKA）水環(huán)真空泵 23、QJ系列深井潛水泵 24、WQP系列不銹鋼潛水泵

25、FYS耐腐蝕塑料液下泵 26、THY長軸液下泵 27、G型單螺桿泵 28、KCB、2CY系列齒輪輸油泵

29、CYZ-A系列自吸離心油泵 30、CQB系列磁力泵 31、CQB-F系列氟塑料磁力泵 32、CQ系列磁力驅(qū)動泵